【編集部ノート】上場企業への売却代金を、月末までに（途中経過）

「月末までに」という相談

ある不動産会社の方から、ファクタリングのお申し込みがありました。ご要望は明確で、「月末までに資金がほしい」。不動産の決済は月末に寄ることが多く、この"締め切り付き"の相談は、現場では珍しくありません。

内容はこうでした。今年の初めに銀行融資で物件を仕入れ、それをある上場企業へ売却する。その売買代金を、入金を待たずに早期化したいという相談です。売却先の規模も、案件の金額も大きいものでした。

裏付けは、かなりそろっていた

担当者がまず確認したのは、取引の裏付けです。この案件は、材料がよくそろっていました。

• 大手（上場企業）との売買契約書があった
• 申込をしてきた会社の名義を、登記簿・謄本で確認できた
• 仕入れの経緯（融資による仕入れ）も説明が一貫していた

ファクタリングで最も見られるのは「その債権を期日に確実に払ってくれる相手か」です。売却先が上場企業で、契約書もある——この時点で、前向きに検討できる要素がそろっていました。

本人から「決算書を送ります」

面談の話をする前に、ご本人のほうから「今は外にいるので、明日、決算書を送ります」と申し出がありました。こちらから催促する前に必要書類を出そうとする——これは話が早い方のサインです。

担当者は、金額が大きいので一度お会いして、そのうえで買取まで進められるのではないかと感じていました。大型の案件では、書類確認に加えて面談を挟み、事業の実態や資金の使い道までていねいに見るのが通常だからです。

——ここまでが、今日の時点

正直に書くと、この案件はまだ買取には至っていません。決算書はこれから、面談もこれから。結論が出た話ではなく、進行中の"途中経過"です。

それでも、この一件には学びがあります。大型・不動産の売却代金は、契約書・決算書・登記簿という裏付けをそろえ、面談を経て進むということ。そして、申し込んだその場で即買取、とはならないということ。大きい金額だから断られるのではなく、大きい金額だからこそ、丁寧に確認して進めます。大口の進み方は高額・大口ファクタリングの記事にも整理しています。

だから「早めの相談」が効く

月末に決済が集中する不動産業では、「月末までに」という相談が月末直前に殺到します。ところが大型案件ほど、面談や書類確認に時間がかかる。この二つが重なると、間に合わないことがあります。

今回のように契約書がそろい、本人が決算書を自発的に出せる状態なら、早めに動くほど選択肢は広がります。「まだ確定していないけれど、月末に必要になりそう」——その段階で一度相談しておくだけで、いざという時のスピードが変わります。

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