毎月続く入金でなくても、資金化につながることがある──積み重ねた実績と信用が見えた現場の話

「毎月続く入金」ではなかった

この会社は、有料職業紹介を営む会社でした。取引先は評価の高い大手企業や病院などで、数も多い。ただ、取引先からの入金は、毎月きまって同じように入ってくる——というタイプの取引ではありませんでした。

ファクタリングは、毎月継続して入金がある売掛ほど、裏づけを示しやすいのは事実です。そのため、この会社のように入金のリズムが一定でない取引は、はじめは評価が難しいと見られることもあります。実際、いくつかの会社では結果が出るまでに時間がかかっていたようです。

流れを変えた「積み重ねた事実」

見方が変わったのは、過去にさかのぼって取引の中身を確認してからでした。半年前、一年前とさかのぼると、取引先とのやりとりの履歴がしっかり残っていた。毎月連続ではなくても、「これまで確かに取引を重ねてきた」という事実が見えてきたのです。

さらに、創業から一年あまりでも、最初の決算がきちんと組まれ、税金や社会保険料の支払いも終えていた。公的機関からの借入も、返済に遅れがなかった。そして経営者自身が、同じ職種で長く経験を積み、要職まで務めてきた人物でした。数字の履歴と、経営の誠実さと、人の経歴。これらの「積み重ねた事実」がそろっていたことが、評価を後押ししました。

資金化は、次の一歩につながっていた

この会社は、ちょうど売上が安定しはじめた時期でした。創業まもない時期に一度、資金の谷を越えられたことで、事業を止めずに前へ進めた。折しも、金融機関からの融資の話も進んでいたといいます。

ファクタリングは、あくまでその途中を支える一手。継続入金でない取引でも、積み重ねた事実が見えれば、資金調達の選択肢は広がる——現場の話から、そう感じました。可否や条件は取引の内容・各社の判断によって異なります。

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